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大学商业的种类:收购或租赁改造为宿舍/公寓,主要操作方式为收购商品房长租解决住宿缺口,闲置商铺公开竞价招租,提高资产收益,充分挖掘高校周边商业地产的租赁价值,转型适配的复合型商业,操作为整合学校闲置商业楼,引入校园便利店,运动健身,考研自习室,运动健身馆,为学校创收,有效盘活校园资产,联动校企打造产学空间,具体操作方式为将空置商住楼变成众创空间,合作企业入驻,为学校提供时间场地,提高收益,降低企业入驻成本,学校附近周边商业体,他们基本具备商圈+校园商业属性,业态规划多元化,多类人群加持,租金价格高,人流稳定。
大学商业顶层设计与资产管理:常规商业模式为二房东模式,对公司资金要求大,每年缴纳整体固定租金和项目前期改造费,资金成本,商业管理团队成本等,随着投标拿项目的综合成本逐渐提高,中标商业管理公司一般通过招商差价为主要盈利方式,通过长期租赁递增收回成本,经过多轮竞拍,部分项目会导致前期以招商价格为中心,能长期稳定经营优质品牌因品牌强势,商务条件适中无法进入项目,加上寒暑假淡季,多数退租,导致整体亏损,这是教育的公益性和商业盈利目标的矛盾,与此同时,大学资产属性与权属的复杂性,因为种类多,来源、使用性质交叉等。会出现人才短缺,配置失衡,政策合规管控风险非常重要,大学商业未来操盘理想的商业模式:当地头部大学商业管理公司以轻资产(委托)长期经营,与校方合作,根据整体业绩确定合适的分成比例,可适当考虑业绩奖励惩罚机制,经营方整体规划,优先选择对项目长期有利的品牌和业态,近些年市场饱和,消费能力下降,00后大学生父母为70-80后,中年失业危机,大学生生活费减少导致消费力下降,商业过剩,品牌承租能力下降,租户资金压力大,现金流紧张,投资回报率低,商管部门前期不必一味追求高价,要根据优质客户所处业态和承受力,经营情况定制商务条件,稳定整体商业生态共存发展,多方共赢。
大学商业招商运营规划:招商业态分为,餐饮服务(食堂升级、美食街等)、生活配套(美发、手机、打印、数码、快递、便利店、牙科口腔、便利店等)、文化娱乐(书店、影院、台球、KTV、电竞等)、零售、教育服务(自习室、考公、考编、考研、职业教育等),共享办公、学校优势专业对口公司形成产业链,帮助大学生就业,优势互补。运营核心:服务师生为根本,校园文化为纽带,数据支撑可持续商业业态。数字化赋能、寒暑假淡季应对机制,扶持政策。多方共赢,资源整合,创业孵化。研究用户画像、动态需求、个性化推荐,商业模式创新、技术创新、可持续发展创新。文化融合:校园文化IP,社群运营,精准定位、场景化,动态调整与人才培养。物业管理核心:满足师生生活需求的同时,确保商业活动和校园教学消防安全、设备安全,环境卫生、食品卫生,日常维护等。
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